蚂蚁商人的成功秘诀

义乌是全国的小商品集散中心，在这里，靠做只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖！下面就给大家带来几位“蚂蚁商人”的创业故事。

义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。别看这家企业小，它可是“世界冠军”。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车，车身写着“双童吸管——全球最大供货商”。公司副总经理张国俊说：公司5年前从事出口，现在90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用“双童”的吸管。这家企业的产品，就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱？张国俊算了一笔账：“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱，其中原料成本50%，劳动力成本15-20%，设备折旧等费用15%多，纯利润约10%。也就是说，一支吸管的利润在8毫——8.5毫钱之间。”如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。

在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这作坊一天生产出20万个太阳帽。明知全部挂进沃尔玛的卖场后，其身价将几倍甚至10倍以上飙升。但是，李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂所在的农村有得天独厚的生产条件———地租便宜、劳力集中。

“蚂蚁商人”的启示在于，对企业经营者特别是创业者来说，不能期待着一口吃个胖子，应当树立“勿以利小而不为之”的态度，看准不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙。即使是只赚1分钱的小商品，也可能为你带来巨大的收益。