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做生意就要“利益均沾” 借力打力

江浙商人给人留下的印象是:敢舍敢得,先舍后得。得得非得,不得为德。而且,提得起,放得下,抓进去,出的来。输就是输,赢就是赢,敢当机立断,悬岩撒手。特别是“利益均沾原则”是江浙商人做人经商发财的黄金定律,江浙商人很懂得经商谋利的这一禅机。江浙商人认为,生意人应该“利益均沾”,这样…

江浙商人给人留下的印象是:敢舍敢得,先舍后得。得得非得,不得为德。而且,提得起,放得下,抓进去,出的来。输就是输,赢就是赢,敢当机立断,悬岩撒手。特别是“利益均沾原则”是江浙商人做人经商发财的黄金定律,江浙商人很懂得经商谋利的这一禅机。

江浙商人认为,生意人应该“利益均沾”,这样才能保持久远的合作关系。相反,光顾一己利益。而无视对方的权益,只能是一锤子买卖,慢慢将生意做绝。


做生意就要“利益均沾” 借力打力


追求合理利润是商人的共性,自己这方没有合理利润,生意将难以为继;对方没有合理利润生意将致塞不畅。所以。大商人赚该赚的钱,也让别人得应得之利。虽然放弃了爆发的可能,却可以做长久的生意。这样生意就如长江之水,生生不息,做长了自然做大。

正是在这一原则的指导下,江浙商人生意越做越大,其规模和经营智慧闻名全国。“利益均沾”则,不仅在中国的商人中被视为“经商法宝”,也是全世界的大商人坚持不懈的做法。

日本著名企业家松下幸之助提倡“自来水经营法”,他认为企业的使命是:不断努力生产,使产品像自来水一样,丰富廉价惠及全人类。

但是,送下幸之助只追求合理的廉价,也就是说在努力降低成本的基础上达到降低价格的目的,松下幸之助定价,有一条牢不可破的原则,即合理成本加上合理利润定合理价格。在这条原则中合理利润是前提,一切以此为标准。

松下幸之助。把“利益均沾原则”的内涵进一步丰富了。

有一年松下电器公司。研制出“乐声”牌收音机,松下幸之助邀请各地经销商。参加新产品展示会进行销售总动员。


做生意就要“利益均沾” 借力打力


在这社会上经销商对这款新产品的价格提出异议,他们认为“乐声”牌收音机刚刚上市,尚未得到消费者认可,价格却比别的名牌还要贵,是不合理的。

松下幸之助认为,这一价格依然合理。成本与合理利润制定的属于正常价格,他说:“价格定得太高或太低都是违背经济规律的。从商业道德角度看是一种罪恶,势必造成市场混乱,不利于产业的发展”。

松下幸之助还说:“我比你们的每一位。都更希望降低价格。我并没有忘记我们一贯奉行质优价廉的原则,要知道,我们的价钱是建立在批量生产基础上的批量大,成本势必低,售价自然低于其他制造商,然而现在,我们还没有这个能力投入大量大批量生产~~~~我相信诸位一定不会强求我们亏本贱卖”。

最后,经销商终于接受了松本的定价并保证努力促销。“乐声”牌收音机上市后,虽然价格偏高,但质优物美很快畅销起来。后来随着产量加大,生产成本降低售价比刚上市时降低了一半,这时一些经销商看到乐声收音机受到消费者欢迎。即使价格高一点也不影响销售。他们就调高价格,不按松下的定价卖。松下幸之助认为为了赚更多的钱追求不合理的利润是不行的,这对供销双方的长远发展都不利,所以。他发起了一个正价销售的运动,所谓“正价”就是统一价格的意思。即所有经销商都按松下公司定出的合理价格销售。既保证各方面的合理利润,也保证消费者的合理权益。既要符合“利益均沾原则”。

后来,“正价销售”成了松下电器公司的基本经营政策。

怎样才能挣到更多钱,每一个经商的人是最关心的。挣钱的关键在于产品销售状况,李嘉诚说:”人要去追求生意。生意就难做,生意跑来找你,你就容易做,那如何才能让生意跑来找你呢?那要靠朋友。如何结交朋友?那就是要善待他人。充分考虑双方的利益“。李嘉诚深深的懂得,只要让别人得到相应的利益。他人才会给你带来财富。他说在如果一桩生意,只有自己赚,而对方一点不赚。这样的生意绝对不干,他说:“重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较,对方无利,自己就无利。舍得让利,使对方得了这样最终会为自己带来较大的利益”。

钱大家赚。利润大家分享,这样人。才有人愿意合作。假如拿百分之十的股份是公正的,那么百分之十一也可以。但如果拿百分之九的股份,就会财源滚滚来。

有些人目光短浅,只贪图眼前利益,做生意时只想着自己独吞。结果往往是一时的小利而失去长远的利益,真可谓捡了芝麻,丢了西瓜。

有些商人片面强调自己这方面的利润。只要有机会就不惜损害对方的利益,这不是一流商人做法。所谓合理利润,意味着要在合作各方的利益分配中寻求平衡。一方得不到合理的高利,即意味着另一方只得到不合理的低利,这种合作是无法长久的,生意上我好你也要好,让大家一起赚钱。自己就能够不断的赚钱了。

标签:创业 利益 金融 2018年12月24日 08:55   [查看原文]  
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